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原標題：七夕特供 | 如何利用經濟學原理說服男友買包包
包包的貴，是有道理的？
七夕要到瞭，如何才能不動聲色卻明明白白的告訴男朋友，沒有什麼問題是一個包不能解決的？
更重要的是如何告訴他們，包包的貴，是有道理的？
直男的腦回路和其他人不太一樣，講品牌歷史和審美價值他們肯定左耳進右耳出。
但若要是可以從經濟學和社會學的角度動之以情曉之以理，讓他們明白，對奢侈品的瞭解絕對不能停留在 " 浪費錢 " 這樣淺薄的層面。
那麼……也許……或許……可能……他們就突然開竅瞭呢？
包！為！什！麼！這！麼！貴！
我！為！什！麼！還！想！買！
1關鍵詞：價值規律——貴是因為好啊！
刷手機的時候，看到巴黎世傢新出的包包，你男朋友一定覺得最紮心的不是亮藍色，而是 1.5w 的標價——
怎麼一個包就上天瞭？憑什麼？
這時候你應該使勁敲黑板，把下面這段馬克思大大的話復制粘貼給他。
簡言之，好貨不便宜。
一位不願透露姓名的奢侈品包包資深用戶告訴我們：
三個無 LOGO 無標價的包，隻憑質感、設計讓你挑，你選中的會是最貴的那一個。
剪裁、貼合、縫紉、再剪裁、拼接、裝上拉鏈、鑲嵌扣眼、縫合搭扣、完成、包裝，總計 180 道工序。
整個過程，需要至少六位資深工匠和十幾個小時。
再以鱷魚皮材質為例（作為堅決的動物保護主義者，我們反對鱷魚皮制包，特此聲明），平均每隻鱷魚皮包要耗費最少兩張鱷魚皮，每張售價 600 美元左右，合計皮料成本約 1200 美元，這還沒算加工費設計費廣告費……
因此，包包即使沒有品牌溢價，成本也高昂到讓人咋舌。
價值規律一出，我們就能認清一個現實：
精工細作，品質優良，成本高昂，是奢侈品昂貴的底氣。
2恩格爾曲線——貴你也想買啊！
接著，你男朋友看瞭看手上 4.5RMB 的宜傢購物袋，跟巴黎世傢 1.5W 的包包宛如孿生兄弟，一定會很不屑的說——手工制造又怎麼樣，都是用來裝東西，有錢為什麼不買 3333 個編織袋？
這時候你應該慢條斯理台中商標申請流程的回答他：
因為從經濟學上講，消費品也是有三六九等的，分為奢侈品、必需品和劣等品。
要判斷一個商品的階級，其中一個標準是看恩格爾曲線。
" 在價格保持不變時，需求如何隨收入變動而變動 " ——恩格爾曲線
看不懂？整點生動形象的：
如果你每頓飯的預算是 5 塊錢，隻能頓頓吃泡面。後來漲到 10 塊，你就會嫌棄泡面去吃快餐。因為此時，泡面就是劣等品——你有錢瞭就會嫌棄它。
假如你每個月可支配收入是 100，隻能買一袋大米，後來可支配收入漲到 200，你就會去買兩袋大米。但是當你的可支配收入翻瞭 100 倍，變成 10000 時，你不會一個月買 100 袋大米。此時，大米就是正常品——有錢瞭會買更多，但是購買的欲望並不會一直成正比增長。
如果你每個月隻能省出 100 塊錢時，看上一個 2000 塊的包包也不會去買，但是當每個月可以省出 1000 塊，眼瞅著就能買得起那個包瞭，你就會毫不猶豫餓自己倆月去買這個包包。因為此時，包包就是奢侈品——有錢瞭就想瘋狂的買買買，沒錢的時候想象自己有錢瞭去買買買。
奢侈品就是這樣，窮的時候沒它也能活，有點錢就特別想要。
想要體現自己有錢，會去吃龍蝦鮑魚，誰會買一百箱泡面拍照發朋友圈啊！！！
同理，有 1.5w 現金的人會去買一個巴黎世傢，而不會買 3333 個宜傢編織袋。
什麼？你跟我說性價比？
3炫耀性消費——貴才能彰顯我的價值啊！
走進店裡，你背上瞭那個巴黎世傢藍色包，看著鏡子裡的自己，居然覺得紮眼的藍色變得柔和而高級。
" 賦予奢侈以獨特的貴族特征的，是那種隻為瞭炫耀和壯觀而進行的消費。"
——維爾納 . 桑巴特
根據馬斯洛需求層次理論，人類的需求從低到高分為五種：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
人吶，但凡取得點成績，都恨不得在村口用喇叭廣播三天三夜。小到自己傢裡掛在墻上的 " 三好學生 " 獎狀，大到項羽 " 富貴不歸故鄉，如衣錦夜行 " ——炫耀，就是 "尊重需求" 的一種投射。
奢侈品，利用的就是人性的缺陷……
如果要用經濟學理論來解釋這種現象，那就是韋伯倫商品（Veblen Good）。
一般來說，正常商台中商標註冊品的價格和需求成反比——價格越高，需求越小。這個很好理解。能五十塊買的東西，若漲價到一百塊，買的人肯定會變少。
但是！對於韋伯倫商品——一般就是指奢侈品——而言，價格越高，需求越大！
這是因為，韋台灣商標註冊查詢伯倫商品能滿足人類的虛榮心，是財富與地位的炫耀。所以不能用正常的商品價值，例如實用性，來衡量它的價值，而要加入炫耀價值後綜合考慮。
所以對於具有足夠購買力的人來說，一塊五萬塊錢的手表，遠比一塊五百塊錢的手表具有吸引力。
包包也是同理。
因此，如果此時男朋友還百思不得其解，不願意掏出錢包的話，那就明明白白的告訴他：買瞭它，我就能從父老鄉親同事閨蜜那裡得到尊重！
（本條僅供娛樂，絕無驕奢淫逸之嫌～）
來源／雪球
編輯／錢馨瑤
·END·
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